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Como Ganhar Dinheiro Como Freelancer


Desde que comecei como freelancer, há pouco mais de um ano, tive a oportunidade de trabalhar com quase uma dúzia de startups de alto crescimento e especialistas de classe mundial.

Além disso, nunca tive de negociar os preços premium que cobro pelos meus serviços de marketing de conteúdo.

Por ter feito um trabalho tão eficaz na definição das minhas propostas de valor, marcando-me como um especialista na minha área e levando o meu conteúdo a novos públicos-alvo, agora tenho uma lista de espera de 3 a 6 meses para novos clientes freelance.

No entanto, isso certamente não aconteceu durante a noite. Meu rápido sucesso no mundo do freelancer é resultado de MUITO posicionamento estratégico, horas de trabalho árduo e bom timing.

Se está pronto para levar a sério o trabalho freelance e a multiplicação do seu rendimento como autónomo, aqui estão as minhas doze principais dicas para ganhar mais durante o primeiro ano.

E não se esqueça de baixar o livro gratuito do Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance.

Encontrará dicas para aprender as habilidades tecnológicas de que precisa para começar, estratégias para adotar “a mentalidade freelance”, além de truques para construir uma “rede de segurança de carreira” antes de largar o seu trabalho diário.

Escolha um nicho

Se é novo como freelancer, pode se sentir pronto para aceitar QUALQUER trabalho remunerado em que puder colocar as mãos.

Mas, à medida que você se aprofunda na sua carreira de freelancer, precisa começar a ser mais estratégico sobre os tipos de trabalho que faz e os clientes que aceita.

Pode estar a pensar: como ser exigente quanto ao trabalho freelance que faço pode-me ajudar a ganhar MAIS dinheiro?

Porque quando você se especializa, torna-se um especialista num campo específico, e os especialistas podem cobrar mais por seus serviços especializados.

Na minha opinião, o antigo debate sobre se deve ser um especialista ou um generalista ao iniciar a sua carreira freelance nem vale a pena pensar duas vezes.

Se fosse seu cliente e precisasse de alguém para consertar o seu marketing por email para que as pessoas realmente se inscrevessem, escrevessem anúncios que convencessem as pessoas a comprar ou apenas atualizasse o seu site desatualizado, preferiria contratar alguém que seja um pau para toda obra, ou uma pessoa quem é profissional em fazer uma coisa e fazê-la bem? Vou escolher o especialista sempre.

E, quando se trata da minha própria experiência, escolher especializar-me como consultor de marketing de conteúdo, em vez de ser um profissional de marketing digital geral para alugar, foi a melhor decisão que tomei com o meu negócio freelance.

Como construí a minha reputação com os clientes como um talentoso profissional de marketing de conteúdo nos últimos anos e frequentemente envolvo-me com conteúdo de marketing de conteúdo em vários canais de redes sociais, fui capaz de chegar ao topo do meu nicho num período relativamente curto de tempo. 

Além do meu blog e das referências de clientes existentes, a próxima fonte mais consistente de novos clientes tem sido os proprietários de empresas que buscam a ajuda de um especialista específico através de pesquisas no Google e em redes sociais como a acima no Twitter.

Portanto, para expandir este exemplo para outros campos, imagine que está apenas começando como um programador web, pode entrar num nicho como a migração de blogs para WordPress. 

Isso significa que quando alguém pesquisa “ajuda para migrar um blog para o WordPress”, eles podem encontrar você.

Se você escolher o nicho certo, decidir se especializar e se esforçar para se tornar um especialista dentro do seu nicho pode realmente valer a pena nos próximos anos.

Seja claro nas suas ofertas de serviço

Uma decisão importante que precisa tomar no início da sua carreira de freelance é o que faz e o que não faz.

Quanto mais específico puder ser sobre os serviços que oferece, melhor.

Isso não apenas ajudará você a criar a sua marca, mas também permitirá que controle como os clientes em potencial o veem e dará-lhe a oportunidade de continuar a construir o seu portefólio na direção que deseja seguir.

Se quer se concentrar em se tornar um programador Ruby on Rails muito bem pago, então não deve nem mesmo considerar ofertas de contratos para personalizar temas WordPress ou projetar a experiência do utilizador para um próximo aplicativo.

Embora os benefícios de curto prazo do trabalho estável sejam tentadores (e às vezes necessários), assumir projetos que não estão a aproximar você do seu objetivo final de se tornar o melhor na sua área, só irá distraí-lo e atrasá-lo de fazer um progresso significativo.

Defina a aparência do seu cliente ideal

Antes de sair e começar a procurar clientes, precisará desenvolver uma imagem clara de quem trabalhará melhor.

Quer criar sites para proprietários de pequenas empresas, contribuir com o desenvolvimento de novos recursos para startups de tecnologia de alto crescimento ou fazer contratos de longo prazo com empresas de porte empresarial? 

Fazer essas distinções claras entre quem e qual tipo de negócio está a almejar será essencial para lançar os seus serviços com eficácia.

Para definir exatamente quem devem ser seus clientes freelance ideais (e como começar a encontrá-los), pergunte-se o seguinte:

  • Que tipo de empresa tem os problemas que vai resolver com os meus serviços?
  • A empresa com a qual desejo trabalhar pode contratar-me?
  • Quais tendências demográficas posso identificar sobre os tomadores de decisão nos tipos de negócios que estou a direcionar? Pense em: idade, sexo, localização geográfica, sites que eles frequentam e os seus interesses pessoais.

Como sei que estarei mais envolvido e trabalharei de maneira mais eficaz com equipas de startups menores que estão a trabalhar em projetos com os quais posso relacionar-me pessoalmente, optei de forma proativa por estreitar o meu escopo de clientes em potencial. 

Ao trabalhar com equipas de startups semelhantes, novos clientes em potencial que viso no meu nicho são capazes de se relacionar instantaneamente comigo e têm a confiança de que também poderei replicar os meus resultados nos seus negócios.

Crie um site de portefólio de alta qualidade

Nem é preciso dizer que uma das melhores maneiras de demonstrar as suas habilidades técnicas são ter o seu próprio site de portefólio incrível.

Se deseja ser levado a sério como um novo freelancer, precisará de um site que:

  • Demonstra a sua experiência.
  • Destaca experiências anteriores relevantes.
  • Mostra quem é.
  • Inclui as suas informações de contacto para que clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente.

Além disso, um portefólio estelar pode realmente ajudá-lo se não tiver muita experiência de trabalho para provar que conhece as suas coisas.

O objetivo do seu portefólio é educar, despertar o interesse e convencer os clientes em potencial de que eles irão escolher você de acordo com as suas necessidades técnicas.

É por isso que vale a pena investir tempo para decidir o que incluir no seu portefólio e como ele será exibido, antes de você começar a procurar novos projetos.

Assim que o site do seu portefólio estiver ativo, comece a incluir um link para o site na sua assinatura de email e nos seus perfis sociais.

Comece a trabalhar como freelancer antes de encerrar o seu trabalho diário

Eu tenho uma grande ideia de começar um negócio freelance enquanto mantém o seu trabalho diurno, em vez de buscar imediatamente um trabalho autónomo.

Além do fato de que criar um site de portefólio de alta qualidade, construir a sua marca pessoal e adicionar ao seu portefólio leva naturalmente um bom tempo, é uma boa ideia ter alguns clientes freelance constantes na sua lista antes de cortar a sua sola fonte de renda.

Eu recomendo aumentar a sua renda lateral para pelo menos 50-75% da sua renda total atual antes de deixar o seu emprego em tempo integral, dependendo da sua tolerância ao risco.

Gerir um cronograma apertado, carga de trabalho pesada (incluindo projetos freelance exigentes) e ser responsável pelas entregas do cliente com recursos de tempo limitados irão ensiná-lo rapidamente como é administrar o seu próprio negócio.

O outro benefício incrível de conseguir clientes freelance enquanto ainda está a trabalhar em tempo integral é que pode ser seletivo.

Não precisa absolutamente do dinheiro. Isso o coloca na posição de recusar um trabalho que não paga o suficiente para justificar o seu investimento de tempo ou no qual não está genuinamente interessado.

Esses são dois pontos sobre os quais, precisa ser muito exigente se quiser ser feliz depois de trabalhar como freelancer em tempo integral.

Aumente as suas habilidades

A melhor maneira de justificar taxas mais altas? Certifique-se de ter habilidades impressionantes que estão em alta demanda.

Pratique o uso das suas novas habilidades construindo os tipos de projetos pelos quais deseja ser pago para trabalhar.

Quer sejam sites WordPress, aplicativos móveis ou algo totalmente diferente, quanto mais você se diferenciar num mar de competição com projetos e exemplos interessantes que atrairão clientes em potencial, melhor.

E lembre-se de que, embora freelancers altamente treinados possam receber muito mais por seu trabalho, não precisa voltar à escola para se formar em ciência da computação para entrar no trem.

Fazer aulas online como um Skillcrush Blueprint pode colocá-lo no caminho certo e colocá-lo no comando da sua educação.

Construa a sua credibilidade

Existem muitas maneiras de construir a sua credibilidade no seu setor.

Além de criar conteúdo de blog de alta qualidade e colaborar com influenciadores notáveis no seu setor, pode escrever um ebook, criar um curso online e organizar palestras para começar a aumentar a sua visibilidade no seu nicho.

Esses impulsionadores de credibilidade podem ajudá-lo a adicionar a sua lista de realizações que pode destacar no seu portefólio e, simultaneamente, demonstrar o seu conhecimento para que mais clientes em potencial vejam.

Quanto mais ampla for a transmissão da sua mensagem, mais influência construirá no seu nicho.

Determine o seu preço

Embora decidir quanto cobrar por seus serviços freelance seja um passo importante para determinar o seu valor percebido, precisa se certificar de que está a cobrar o suficiente para ter uma vida sustentável e confortável.

A maioria dos clientes não hesitará em pagar taxas mais altas por um freelancer, o que lhes dá uma primeira impressão incrível e vende a capacidade de entregar resultados de alta qualidade.

Enquanto eu continuar a fornecer valor consistente aos meus clientes (além das suas expectativas), não terei problemas para definir e manter preços altos para os serviços que estou a prestar.

Antes de definir os seus preços no mínimo que precisa cobrar para atender às suas necessidades financeiras, considere o valor real que estaria a criar para os seus clientes em potencial e certifique-se de não deixar dinheiro na mesa.

Sempre pode aumentar as suas taxas no futuro e esperar que o seu cliente permaneça a bordo, mas se você começar num ponto de preço com o qual já está animado, será muito provável que exagere e continue a aumentar o seu valor movendo frente.

Aproveite a sua rede para apresentações

Uma das maneiras mais eficazes de conseguir trabalho freelance de melhor qualidade e melhor remuneração é a alavancar as suas redes existentes.

Seja para apresentar aos seus amigos reais e ex-colegas de trabalho ajuda freelance, ou usar as suas conexões para fazer apresentações calorosas a empresas com as quais deseja trabalhar, esta é uma ótima alternativa ao contacto frio com clientes em potencial.

Sempre que descubro uma oportunidade freelance que quero buscar em Angel.co , CloudPeeps ou em outro lugar, dou-me de 10 a 15 minutos para pesquisar a empresa, encontrar o meu ponto de contacto ideal e fazer um pequeno dever de casa sobre se tenho conexão no LinkedIn, Twitter ou Facebook antes de enviar um email frio.

Se eu tiver um contacto mútuo, entrarei em contacto com o meu amigo (apenas se for realmente amigo dele) e pergunto se ele se importaria de enviar um email de apresentação no meu nome.

Essa abordagem, em que a minha primeira impressão é endossada por uma recomendação de alguém que o meu cliente em potencial já conhece, tem gerado respostas e taxas de fechamento consistentemente mais altas.

Aperfeiçoe a sua apresentação

Há uma arte e uma ciência em lançar os seus serviços freelance para novos clientes. Por ser uma parte tão importante administrar um negócio freelance lucrativo, criei um curso online inteiro sobre o tema de redação de propostas freelance que se convertem e até mesmo distribuo o meu modelo de proposta freelance gratuitamente.

Conquistar novos clientes não é apenas uma questão de elaborar uma proposta freelance incrível.

O seu sucesso depende de como está a selecionar novos empregos, como posiciona as suas propostas de valor e quanta pesquisa faz com antecedência.

Ganhei novos empregos simplesmente porque claramente dediquei mais tempo e esforço pesquisando a empresa, determinando as suas necessidades e fornecendo um valor inicial imenso na forma de recomendações perspicazes antes mesmo de discutir o pagamento.

No mundo do freelancer, muito do seu sucesso dependerá da força dos relacionamentos com o cliente e de quão bem pode estabelecer parcerias significativas.

Faça blogs com frequência

O objetivo de ter um site que mostre as suas habilidades é atrair e converter novos clientes.

Qual a melhor maneira de aumentar o número de novos clientes em potencial que chegam ao seu site do que criando conteúdo de blog de alta qualidade que o posicione como um especialista de destaque na sua área?

No início, tente criar uma ou duas publicações de blog detalhadas por mês, voltadas para fornecer soluções realmente úteis que os seus clientes em potencial possam estar a procurar.

Observação: isso significa que escreverá para um público dos seus clientes, não para outras pessoas na sua área.

Depois que eles descobrirem o seu conteúdo e obterem algum valor grátis de você, naturalmente será o mais lembrado se eles estiverem prontos para contratar uma ajuda mais detalhada.

Iniciei a maioria dos contratos freelance que fiz no ano passado mencionando uma empresa num artigo de blog de sucesso no meu site.

Depois de publicar a minha publicação detalhada, relatando todas as melhores ideias de negócios paralelos, passei muito tempo entrando em contacto com uma pessoa cuidadosamente escolhida em cada marca ou ferramenta online que mencionei, perguntando se as citei corretamente no artigo.

A maioria deles respondeu a confirmar ou oferecendo uma sugestão, o que me deu a oportunidade de lançar uma publicação de convidado, pedir que partilhassem o meu conteúdo com o seu público nas redes sociais ou abrir a porta para um contrato de marketing potencial.

O meu blog tem sido de longe o meu canal de marketing de maior retorno para o meu negócio freelance.

Publicação de convidado em publicações e blogs relevantes da indústria

Depois de ter um site que destaca as suas habilidades e comunica claramente que oferece serviços freelance, uma das maneiras mais eficazes de aumentar a sua visibilidade online é publicar conteúdo em blogs e publicações onde os seus clientes em potencial passam mais tempo.

O guru de marketing e consultor Neil Patel frequentemente partilha sobre os enormes contratos que ele faz para o seu negócio, publicando mais de 100 artigos de convidados por ano.

Embora esteja a começar numa escala muito menor, não subestime o benefício imediato de ter o seu conteúdo apresentado em blogs e publicações que podem atrair centenas ou até milhares de novos visitantes ao seu site.

Em menos de um ano, consegui publicar as minhas publicações em vários sites, criando conteúdo de altíssima qualidade e aproveitando as minhas habilidades de argumento de venda.

Essa maior visibilidade teve um impacto direto e positivo nos meus negócios.

*O nosso objetivo número um em Ganhar Dinheiro Online é ajudar os leitores a melhorar as suas vidas financeiras, e regularmente fazemos parcerias com empresas que partilham a mesma visão. Se a compra ou inscrição for feita através dos links dos nossos Parceiros, recebemos uma compensação pela indicação.

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